7 estratégias para vender produtos parados ou com baixa saída sem perder margem

Produtos encalhados no estoque são um problema comum em lojas de material de construção. Eles ocupam espaço, imobilizam capital e, muitas vezes, parecem difíceis de vender. Mas com criatividade e estratégia, é possível girar esses itens sem perder margem de lucro e ainda aproveitar para melhorar o fluxo da loja.

A seguir, você verá dicas práticas para transformar esse problema em oportunidade de negócio.

1. Entenda o que está encalhado e por quê

Antes de pensar em promoção ou kit, é essencial identificar:

• Quais produtos têm pouca saída: Verifique o giro de estoque nos últimos meses.

• Por que estão parados: É o preço? A apresentação? Estão mal localizados na loja? Faltam informações técnicas para os vendedores?

Com essas respostas, você pode agir com mais precisão.

2. Monte kits inteligentes e complementares

Uma das formas mais eficazes de girar produtos encalhados é integrá-los a kits com itens de alta saída. Isso agrega valor e facilita a venda.

Exemplos de kits:

• Kit obra básica: Balde + rolo + bandeja + pincel (Aquele pincel encalhado sai junto).

• Kit torneira + fita veda-rosca + adaptador: Aproveite o adaptador parado no estoque.

• Kit jardinagem: Mangueira + bico + suporte (Com aquele suporte que não está vendendo bem).
  
  Dica: Deixe o kit montado fisicamente em um expositor próximo da entrada da loja. Kits prontos chamam mais atenção do que apenas uma etiqueta promocional.

3. Use promoções estratégicas (e não só desconto direto)

Evite cair na armadilha de simplesmente baixar o preço. Em vez disso, use promoções que mantêm a margem:

Sugestões:

• Leve 3, pague 2: Ideal para produtos pequenos.

• Na compra de X, ganhe Y: Exemplo: compre uma ducha e ganhe um arejador parado).

• Brinde progressivo: Conforme o valor da compra, o cliente escolhe um brinde — entre eles, os produtos com menor giro.

• Combos do mês: Troque todo mês os produtos do combo e aproveite o que está encalhado.

4. Aposte na exposição criativa

Se ninguém vê o produto, ninguém compra.

• Mude o produto de lugar: Às vezes, só isso já melhora as vendas.

• Use cartazes claros e objetivos: “Solução para vazamentos rápidos” ou “Ideal para pequenos reparos”.

• Mostre o produto em uso: Se possível, instale-o em um display ou poste um vídeo rápido mostrando como funciona.

5. Envolva os vendedores no desafio

Motive sua equipe:

• Crie um desafio de vendas de produtos parados, com premiação simbólica.

• Faça um treinamento rápido sobre o uso e benefícios do item.

• Dê argumentos de venda prontos para facilitar a abordagem com o cliente.

Quer ajudar sua equipe a vender com mais segurança e eficiência? Veja o artigo 6 técnicas para vender mais na construção civil. Ele traz orientações práticas para lidar com diferentes perfis de clientes e aumentar o poder de argumentação dos vendedores.

6. Divulgue nos canais digitais

Use o WhatsApp, o Instagram e o Facebook da loja para divulgar:

• Ofertas-relâmpago com tempo limitado.

• Kits e combos do mês.

• Vídeos rápidos mostrando como usar o produto.

Esses canais são ótimos para chamar a atenção e gerar visitas à loja.

7. Ofereça ao cliente profissional

Produtos parados muitas vezes têm bom apelo para o mestre de obras, encanador, jardineiro ou eletricista, se forem apresentados corretamente. Faça parcerias:

• Monte pacotes especiais para esse público.

• Dê amostras ou brindes com produtos que estão parados.

• Peça opinião: Às vezes, eles sabem como usar o produto de uma forma que nem você imaginava.

Lidar com produtos de baixa saída exige criatividade, estratégia e ação rápida. Ao montar kits, criar promoções inteligentes, mudar a exposição e envolver sua equipe, você transforma um estoque parado em oportunidade de lucro — sem precisar sacrificar sua margem.

Se você quer ir além das vendas dentro da loja e aproveitar outros canais para acelerar o giro de estoque, vale conferir o artigo Estratégia multicanal no varejo. Ele mostra como usar diferentes canais de comunicação e venda para alcançar mais clientes e potencializar os resultados da sua loja de materiais de construção.

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